为什么人一旦创业,就很难再打工?

说一个生意人的基础常识,非常有趣,但是打工人一般意识不到:资金周转周期的重要性。

比如你身上只有5万块钱,进货来卖,纯利只有10%,这种生意能挣多少钱?

可能有人直观的来说,就挣5000块,人工都不够。

我起初也是这样认为的,觉得10%的纯利太低了,赚不了什么钱,都没有去做进一步的深入思考。

但是实际上,光只是知道一个利润率,还是条件不够充分,计算不出来这个商业行为具体能赚多少钱。

更何况,利润率多少,并不是你想象中的那么重要!

重要的是资金和货的周转速度。

说一个极端的例子,假设你一天就能把货卖完。

第二天你就会有5.5万来进货,这样翻一个月,即5万乘以1.1的30次方,手上的资金会变成5万块的16倍,即80万。

所以表面上看,你一个月做了近800万的营业额。

如果说是利润10%,很多打工人一听就会说,至少要有700万的资金,才能做这个生意,利润也不高,没意思。

我也是这样想的,毕竟800万的营业额,下意识就会觉得需要700万的资金作为周转。

殊不知,这不是一次性的买卖行为!

实际上你只有5万块成本,通过高周转,就已然撬动了800万的交易体量,并得到了本金15倍的回报——你说速度多重要。

 

但是,如果你的出货速度变成2天,月利润跌的可不是一半,而是80%,月末你手上只有20万资金,就是15万的利润。

快鱼吃慢鱼,这句话是很有深意的。

快鱼指的是最先发现并抓住市场机会的人,市场机会说白了就是空白市场是最适合复利扩张的!

最迅速的先行者,可以用极小的投入,吃掉极大的利润,造就了很多所谓一夜翻身。

而慢了,刚才没提的固定开支和人工成本,就要发挥威力了。

举个简单例子,一个月固定开支5万,我去做一个毛利100%的产品。

如果是半个月卖完,挣5万,一个月卖完是平本,两个月卖完,亏5万,说起来就是明明进货100卖200,怎么就亏了呢?

固定开支,往往是压垮小生意的重要原因。

而根源就是资金流动效率不足,产生不了足够的利润。

所以,我们会经常听到开厂做贸易的抱怨:又是利润率低了,又是人工贵了,然后看着他们买房、买地扩大规模,他们的产品你也看到,一个挣两块——就奇怪了,哪里来的利润呢?

你可能觉得老板在撒谎,但其实老板并没有骗你,只是隐瞒了一部分信息。

比如资金的流动效率,而这才是来钱的关键。

生意人说现金就是血液,这句话远比很多人以为的要重要的多。

因为一旦他们的资金出了问题,停止流动造成的损失,可能比明面上停止的资金高出10倍、百倍。

以上说的只是商业运转最基础的、最微不足道的一个小点,属于老老实实做传统生意的范畴。

这其中撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差的太远了,经历过这些赌博一般的可能性之后,再看看每个月毫无希望的死工资,会让生意人绝望。

这就是为什么他们睡地板,都不打工的原因之一。

结算周期不一样,这看似简单的道理,并不是废话。

但是很多打工人是没意识到,这个周期是可改变的,他们会把一个月,当成默认的结算周期,仿佛是一个常量常数一样。

因为一个月发一次工资嘛,脑子里被打算干净了。
甚至很多生意人虽然知道周转率,但是都没有意识到有多重要。
所以,资金周转效率是多么的重要!
这是晓明创业7年最大的感悟:关于赚钱,一定要快!
想要了解晓明的更多创业细节故事与感悟,欢迎关注晓明商业。
© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞12 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容