POA行动力：提升你的执行力

大家都希望自己有行动力，但是到底怎样理解行动力呢？我个人的理解是：首先要行动起来。

但是仅仅动起来是不够的，无头苍蝇的盲动肯定不是你希望看到的；所以行动还要有效果。

Q1：什么是“力”？

力与大小、方向、速度有关。

Q2：如何变大力？

更强、更快、并且方向唯一。

Q3：什么是“行动力”？

改变现状，或达到目标的能力。

清代文豪彭端淑在其传诵作品《为学》中写道：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。

一、什么是POA行动力？

POA行动力是由张宁原创的。创始人张宁也是马云创办的湖畔大学第一期学员。自2010年起，POA行动力为很多著名企业提供过培训和工作坊，其中包括：阿里巴巴、星巴克、IBM、微软等企业。

那对于我们普通人来说，怎样才能提升自己的行动力，向大咖靠拢呢？让我们来看一下这个叫“POA行动力”的公式：

公式里的P指伙伴，O指目标，A指方法手段，POA指行动力，这个公式代表方法越有效，行动力就越强；伙伴越多，行动力就越快速；目标越小越聚焦，行动力就越强。

1、伙伴( partner)

一个人走的快，一群人才能走得远。

现在做什么都是社群为核心，社群有志同道合的伙伴，大家一起出谋划策，胜过一个人苦苦研究。人多力量大，往往一个人完成一件事很难，而有搭档和伙伴就不一样了，枯燥无味的事也会觉得很快完成。比如，与伙伴一起健身，有时候一人坚持，一人想偷懒，往往坚持的就会带动想偷懒的行动起来。大家相互督促，一起努力，一起达成目标。

伙伴在POA公式中的运用，就是志同道合的伙伴很重要。

举例1：

我们都知道拔河比赛，拔河时怎样才能赢呢？最重要的不是力气大，而是所有人拔的方向要一致，绳子直了就像目标聚焦一样，大家使的力气才能在一个点上，否则方向不一致绳子弯曲的话，作用力不在一个点上，肯定会输。所以拔河一是靠伙伴们的力气，二是目标要聚集在一个点上，三是方向要正确才会赢。

2、方法( acceleration)

方法不对，努力白费。方法对了，事半功倍。

做什么事都是有方法可寻的。比如，考试复习，不少人容易陷入题海战术，而且题海战术的题目都是自己已经熟练掌握的，这就是无用功。最后会的还是会，不会的依然不会，这不是浪费时间吗？好的备考复习，就是要找出还没有理解、没有掌握的知识点，所以备考的关键是找出自己没有掌握的知识点，进行强化训练。

方法在POA公式中的运用，就是伙伴们要找到有效的方法。

3、目标( objective)

目标的制定尤为重要，有的放矢，提高效率。

比如，超市购物，明明记得要买的东西，逛完超市发现买了一堆不相干的，该买的却忘记了。这就是浪费金钱，浪费时间！为什么会这样？因为没有目标。有的人在逛超市之前都会列一个清单，这样不仅省事省力省钱还省时。

目标在POA公式中的运用，就是伙伴们要设定明确的目标。

举例2：

再回想小时看过的《西游记》，唐僧为什么能取经成功呢？很多人会回答是孙悟空，要不是孙悟空替他把那些妖怪除掉，他怎么可能会取到真经？但其实最关键的人不是孙悟空，而是唐僧自己。

唐僧每到一个地方都会说:贫僧唐三藏，从东土大唐而来，前往西天拜佛取经。这句话里包含了“我是谁？我要到哪里去？”他清楚自己是谁，清晰规划自己的人生之路，不管路上遇到多少艰难和诱惑，都动摇不了他的决心，因此他成功实现他唯一的目标（取经）。

此刻，你是不是该问下“自己是谁？在什么位置上？要去到哪里呢？”

当然单凭唐僧一个人的决心（O）肯定不会成功，用POA公式来分析：

取经是他们唯一的目标O；

师徒5人是伙伴P；

当然P不只5人，而有n人。

因为取经路上那些帮过他们的各路神仙也属于伙伴。仅凭团队5人的方法和资源A是远远不够的，需要借助外力也就是其他神仙的法力来帮助他们一起实现目标。正因为有了唯一的目标和这些伙伴和方法，团队的行动力才会更强，最终取得了成功。

如果企业中的全员都具备像他们一样的POA行动力思维时，沟通效率将会极大提高。

因为企业内部沟通时每个人都在思考：“你的目标O是什么？我们怎样才能得到更多的伙伴P？这些方法A能否很好地达成目标O？”

合作将变得多么顺畅啊！

二、POA公式还是一个循环

POA不仅是一个公式，更是一个循环。当三个元素循环加速起来，企业组织行动力即被引爆：目标O凝聚伙伴P，伙伴P共创方法A，方法A服务目标O。

举例3: 成为作家

假设你是一位普通的写作者，如果你想成为作家，是不是只要会写就行呢？答案不是，你写的文章不光要写的好，还要看阅读量，就是人气高不高，要靠伙伴们转发而增加阅读量。这里的伙伴是指你的粉丝吗？不是，为什么不是粉丝呢？因为粉丝是跟着人走的，而伙伴是跟着目标O走的，目的不一样。有意愿度与你有共鸣的人才会转发你的文章到朋友圈里，这才是真伙伴P。而他们用朋友圈或其他方式转发就是方法A。

如果要想快速成为作家，用POA循环图会让你事半功倍。用你的目标去吸引你的伙伴，和伙伴们一起想办法增加阅读量，用这个方法向目标加速前进。在这过程中最重要的是与你目标有共鸣的人才是真伙伴，无共鸣的人不是客户的伙伴。所以要把目标告诉对方，让他知道对自己目标有共鸣让他为你共创方法。当你没有资源时，要主动找伙伴帮你提供资源。

而这里的目标不是What你要成为作家，而是Why你为什么要当作家的原因。所以一定要搞清楚目标是什么，而用What和Why来分析的方法就能清晰你的目标。

平时我们都误以为What是目标O，其实Why才是真正的目标O。

举例: 培训讲师What是目标吗？帮助个体成长Why才是目标。买化妆品What是目的吗？爱美Why才是目的。与老同学吃饭What是目的吗？叙旧谈心才是目的。所以要学会区分目标O，这样才会改变你的行动力。

三、POA行动力三板斧

为什么很多人还有组织没有行动力或者行动力不够呢？那就要先找到锁住行动力的三把锁，再找到可以砍去枷锁的三板斧来激活你的行动力。

第一把锁是藏心锁

当员工不清晰组织的战略和目标，或老板只交代任务却不把真正的目标告诉伙伴时，伙伴和员工们就忍、拖、逃，总之就是不想做。而打开这把锁就用头板斧，就是定位真正的目标并告诉伙伴引发共鸣。这样伙伴才会有行动力。

第二把锁是束手锁

当你的组织遇到资源不足或加入者只是入职并不是入伙时，组织里的人就不会做，而打开这把锁就用二板斧，就是在行动中凝聚更多对你目标有共鸣的伙伴，一起来共创方法。这些伙伴不只是合伙人，也包括管理者和员工。

第三把锁是束脚锁

当组织的员工只想不做，或者知道计划却不实施时， 而打开这把锁就用三板斧 ，就是快速行动，加速迭代。找有共鸣的伙伴，一起来共创方法快速行动。

很多公司老板或管理者都是下达任务，不会告诉你什么原因，你只要按时做给他，所以当管理者不告诉你真正目标O时，我们就要主动问他们为什么做，做的意义是什么？因为了解后你做出来的结果才会更接近他们的要求

如果不搞清楚原因，往往结果是你做出来的不符合领导的要求，让你重新再改。人是为有意义有价值而工作的，不是为了任务而工作。在做的过程中你也会觉得自己所做的有价值有意义。

想要学会使用POA 行动力三板斧，还要经常问自己6个问题：

• ①这些伙伴P对目标O有共鸣吗？
• ②还有没有更多的伙伴P？
• ③方法A是和伙伴P共创的吗?
• ④方法A能够为目标O服务吗？
• ⑤你的目标O是Why吗？
• ⑥足够促发改变吗？

而要知道每个元素对不对，比如目标O对不对，可以让伙伴P告诉你；伙伴P对不对，让方法A告诉你；方法A对不对，让目标O告诉你。

举例4：滴滴

我们都知道滴滴打车出行工具，滴滴公司的目标 O分两个：一个是向内的目标 O，就是公司扩大，因为向内的目标 O 对内部员工有用。还有一个向外的目标 O，就是让每个行人出行美好。

向外的目标 O 对用滴滴打车的行人有用。所以他们的广告词是 “滴滴一下，让出行更美好。”这就使用了“ 目标 O 对不对，让伙伴 P告诉你 ” 的方法， 向内的目标 O滴滴公司扩大与行人没关系，但向外的目标 O让每个行人出行美好与行人就有关系了，行人也包括内部员工。

举例5：公司绩效

公司绩效一般都用KPI指标来做评定。KPI是目标 O还是方法A呢？因为各部门的目标利益不一致，所以各部门不同的立场导致不同的KPI呈现结果。

但为什么老板会能很好地跨部门合作且能使KPI做的好，是因为老板能看到KPI背后真正的目标 O。但是各部门管理者只看到部门内的目标，没从公司全局考虑。

所以利用“方法A对不对，让目标 O告诉你”的办法，可以在KPI中列出每个指标后的目标 O列，以使考核指标不偏离目标 O。

这里提到目标O, 很多人会抱怨领导总是一日三变，我怎么知道哪个才是目标O啊，总是变来变去的。其实领导的目标O一直没变，变得是方法A, 所以要是跟着方法A走永远跟不上领导的脚步，要跟着目标O走，你和领导的关系才是最好的伙伴P关系，而且说不定你会想到比领导更好的方法A。

四、POA行动力的应用

POA行动力应用在工作中时，通过有效的沟通，把对方变成伙伴P，好的领导是用目标O凝聚伙伴P的高手。

• 应用在会议中时，开会要和与会者统一目标O再共创方法A达成目标O；
• 应用在生活中时，我们要做孩子的伙伴P，孩子才会用心与你沟通，这样你才会知道孩子内心的想法；
• 应用在培训中时，主动找伙伴P让伙伴P共创方法A, 缺资源时找伙伴P来找共同的方法A。

通过上述内容我们现在知道了POA行动力就是：聚焦目标，认清真正的目标O，找到与你有共鸣的伙伴P, 共创方法A, 这样才能产生强大的行动力快速实现你的目标O。知道了用Why和What的方法区分真假目标O。

也知道了你之所以缺乏行动力或行动力不够，是因为你的行动力被三把锁（不想做，做不好，不会做）困住了。要激活你的行动力，就要用三板斧打开这三把锁，三板斧指你要把真正的目标告诉伙伴，找有更多对你目标有共鸣的伙伴，引发伙伴共鸣，一起来共创方法快速行动，加速迭代。

平时我们总是等时机成熟时再行动去做，但往往到了时机成熟之时，又不做了。但学会使用POA行动力，可以提升你的行动力。组织和个人需要的不只是执行力（被动），更是行动力（主动）。