什么是底层逻辑？

什么是底层逻辑？就是事物间的共同点，是不同之中的相同之处、变化背后不变的东西。

学会底层逻辑，能够让我们迅速理清一件事情发生的根本原因，能够让我们在处理问题时找到问题的关键所在，这项能力极为重要，因为只要与人打交道，我们就需要拥有这个能力。对于底层逻辑对我们的帮助，下面这个公式显得更为直观：

底层逻辑+环境变量=方法论

简而言之，拥有底层逻辑，能够让我们迅速适应新环境，从环境变化中产生新的方法论，是一种可迁移的技能。

所以，看清这个世界，我们需要知道哪些底层逻辑？

01 是非对错的底层逻辑

当我们判断一件事情是对是错的时候，普通人的第一反应就是直接下结论，然后开始和对方辩论，刘润老师却在判断之前多做了一步——区分是哪一种对错观。

“一个人心中，应该有三种‘对错观’，①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。”

法学家眼中，谁证据确凿谁的错；

经济学家眼中，谁社会总成本低谁的错；

商人眼中，谁损失大谁的错。

提前做一个简单的区分，就已经能够让大部分人的对错判断变得一致。在我看来，不只是是非观，跟别人讨论任何事情，都应该有一个基础的前提，这个前提决定了我们讨论的问题边界在哪里，追求的结果是什么，以及什么才是更重要的东西。

当我们真的去做一个区分的时候，就会发现，很多时候观点不一致，无法说服对方，是因为我们讨论的根本不是同一个问题。就像很多人无法迅速区分人性、道德和一样。

“人性，来自‘自私的基因’。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的‘社会契约’。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

人和人的差距，有时候就是差在有没有多一点智慧，比别人想得多一点、全一点。“这个智慧分为三个层次，分别是博弈、定力和选择。”这三个层次都能够直接影响我们的人生走向。

在是非对错面前，我们每个人都会拥有自己的观点。重要的不是能不能够在需要的时候说服对方，而是能不能够理解对方。当我们能够与别人站在同样的角度看问题，不断反驳自己的观点时，我们才真得拥有了这个观点。

就像《了不起的盖茨比》的作者菲茨杰拉德所说：“同时持有全然相反的两种观点，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”

02 思考问题的底层逻辑

一个人的表述可以分为四种：事实、观点、立场和信仰。大多数人在做表述的时候，其实没有仔细去分清自己说说的是哪一种，这就让人与人在交流的过程中产生了一些阻碍，问题也随之产生。

在日常交流中，首先要清楚自己所表述的什么，是上面四种中的哪一种。

而在工作中，我们要思考一个问题，就要先看到这个问题的本质，具体怎么做?

首先，我们要做到以下三点，客观地看待问题：

一是抛弃经验，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。

二是运用“假设-验证-结论-调整”。

三是不要被利益、立场左右，要就是论事。

然后在用五个关键步骤来分析问题：

1.是找到核心存量。

2.是找到关键因果链。

3.是找到增强回路。

4.是找到调节回路。

5.是考虑滞后效应。

看看问题具体发生在哪一步，你可以采取哪些措施来解决问题。从这一步就能看出一个人解决问题的能力有多强。

“普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。”

要锻炼这样的能力，我们可以运用下面这个逻辑思维形成逻辑闭环，一步一步接近本质：

WHAT看起来这样：事情的表象

WHY为什么这样：找到根本原因

HOW以前怎样：追根溯源

WHAT还有什么这样：举一反三

这一章提供了很多方法论，看似简单的归纳，其实做起来超级难。透过现象看本质，不是一个学了就会的技能，而是要通过千锤百炼，在日常就要反复磨炼的能力。

03 个体进化的底层逻辑

普通人常常很羡慕那些人生赢家，为什么，有的人能够在短短几十年获得如此高的成就？关于人生商业模式，刘润老师列出了下面这个公式：

人生商业模式=能力*效率*杠杆

能力是你获得一切的前提，效率可以通过选择、方法和工具来实现，而杠杆则包括团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆和影响力杠杆。

可以说，个体的进化程度，与这三个变量息息相关。

把每个变量单独拆开来看，就可以看到个体成长需要在哪些方面去努力。

第一，能力。能力包括很多方面，比如你所拥有的知识、技能和太对，你所能创造的价值。

第二，效率。提高效率的方法有很多，其中时间管理是最不可忽略的一个工具。刘润老师提出了“时间颗粒度”的概念，及一个人安排时间的基本单位。时间颗粒度约细的人，职业化程度越高。

第三，杠杆。杠杆是三个变量最容易拉开差距的一个因素。关于产品杠杆，我们在做选择的时候，最好找到那些边际成本为0的产品，这样它才有可能实现指数增长。

当然，人生的成功不是只有一个维度。追求艺术和生活本身，也是另一种成功的方式。比如，把工作当成玩，通过听歌、画画来让自己心情愉悦，享受生活等等。

04 理解他人的底层逻辑

要理解别人，我们可以看他有什么烦恼，提出哪些问题。

刘润老师在开了很多次私董会之后，发现了一个特别有趣、值得每一个人重视和思考的现象：“很多坐在这里寻求别人帮助的人所提出的问题，并不是一个问题，而是一个答案。”

在沟通的时候，我们已搞定要搞清楚，对方想听的是What、Why还是How，而你自己表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，沟通才是有效的。

除了说对方想听的话以外，还有其他的技能能让对方更愿意听、且听得懂，那就是幽默和打比方。

幽默是一种溢出的智慧，在对话时给人制造出优越感、错愕感或是释放感。

打比方则是只有真正洞察本质的人，才能成为打比方的高手。

当然，在与人相处的过程中，沟通很重要，边界感也很重要。“边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。”

05 社会协作的底层逻辑

这部分的内容，是我个人感知最差的一部分，虽然我身处于社会之中，因为工作环境较为单一，没有过多的竞争、斗争，所以一直对于很多社会协作的底层逻辑都不甚了解。看了这一章，我才知道一个企业的正常运转有多么不容易，在社会上生存，需要考量的因素有很多。

对于个人来说，在这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。关于财富，勤劳可以创造财富，但分配财务是偶掌握稀缺资源的人决定的。

对于创业者来说，产品的价格取决于消费者所能感知到的价值，这些价值包括功能价值、体验价值和个性化价值；要想获得利润，就要走向没有竞争的道路，不是靠趋势红利，而是靠真正的护城河。

对于管理者来说，没有KPI，也能管理好员工，就想奈飞“只招成年人”，樊登“让员工的动力来自他内在的自驱力和创造性，而非奖金。对于优秀的员工，把他变成事业合伙人等。

这些底层逻辑，都是在生活和工作中随时可以用到的逻辑，早一日学习和掌握，便早一日增多对这个世界的了解，推荐给每一个成年